REVENUE MANAGEMENT

El Revenue es un conjunto de acciones comerciales sobre los diferentes canales de distribución, a fin de vender el inventario del hotel al mejor precio posible, teniendo en cuenta la demanda del mercado, la competencia  y el posicionamiento buscado.​

Utilizamos aplicaciones para optimizar la relación ocupación y tarifa media (RevPAR) a fin de cumplir los objetivos comerciales.

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El mix ideal es: 30% OTAS, 20% corporativo, 20% nuevos clientes directos, 30% clientes fieles, para reducir el impacto de las comisiones del canal sobre la rentabilidad. Esto es posible combinando  técnicas de revenue, reputación y CRM, con acciones sobre los procesos y los recursos humanos.

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Inicialmente realizamos el diagnóstico del hotel (FODA) y un plan de marketing para 6 meses.​

Analizamos las estadísticas de años anteriores, la competencia y la proyección del semestre.

Segmentamos la demanda por tiempo, tipo de cliente, mercado.

Actualizamos los planes tarifarios en forma dinámica, las promociones y los paquetes.

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