Que es Revenue Management? “Es una practica de negocios, que permite
al hotel, vender el producto adecuado, al cliente
adecuado, al precio justo”
la herramienta fundamental es
la precisa definición de RevPar Optimo:
Revenue per available room. Se trata del precio medio
conseguido del total de habitaciones que dispone el
hotel para la venta, no solamente las habitaciones
vendidas como mide el precio medio convencional. En
resumen podríamos definir RevPAR
como los ingresos por habitación disponible.
El indice RevPAR se obtiene con una sencilla división
entre los ingresos del hotel entre el numero total
de habitaciones disponibles.
Conocer el perfil de cada cliente
y los modos de consumo, a la vez que conocer la capacidad
de cada canal, permite optimizar la gestión
y bajar los costos de intermediación. La relación
con los canales, implica la contratación y
la actualización de tarifas, disponibilidad
y paquetes. Pero no deberia terminar aqui...
Patricia
Etchehun de Axent Soluciones Web, es la consultora y representante
de Hotelogix para Latinoamerica.
Revenue Management es la disciplina que le permite maximizar
la ocupación de su hotel con el máximo rendimiento
posible por habitación.
Distribution Channel Optimización, es la herramienta
para gestionar el stock de habitaciones a través de
los diferentes OTA ( como Expedia, Tripadvisor, Travelocity),
GDS y los sitios de compras colectivas (como Groupon, Grupalia,
Getaway Expedia).
